ХОККЕЙНЫЙ КЛУБ
ЦСКА
ЦСКА
Около 3 лет я работала в Хоккейном клубе ЦСКА. Отвечала за развитие бренда, привлечение зрителей, разрабатывала коммуникационные и рекламные кампании и организовывала матчи
Работа с брендом и привлечение зрителей
В 2018 году хоккейный ЦСКА переехал на арену с вместимостью 12000 человек. Нужно было менять подходы к продвижению, потому что раньше количество мест на арене было вдвое меньше.
Совместно с агентством CROS.MARKETING мы разработали комплексную коммуникационную стратегию «ЦСКА Заряжает», с которой получили бронзу на Effie Awards в номинации «Развлечения. Культура и Спорт», а совместно с рекламными агенствами организовали кампании по продвижению матчей и бренда клуба
Совместно с агентством CROS.MARKETING мы разработали комплексную коммуникационную стратегию «ЦСКА Заряжает», с которой получили бронзу на Effie Awards в номинации «Развлечения. Культура и Спорт», а совместно с рекламными агенствами организовали кампании по продвижению матчей и бренда клуба
I. Анализировала целевую аудиторию, текущие коммуникаций, сильные и слабые стороны продукта, конкурентов
II. Определяла цели коммуникационной стратегии и объем работ внутри нее
III. Распределяла задачи между подрядными организациями и командой маркетинга
IV. Разрабатывала рекламную стратегию: анализировала и выбирала рекламные инструменты, рассчитывала KPI под каждый канал
V. Готовила технические задания для закупок: разработка коммуникационной стратегии, реализация рекламной кампании, наружная реклама, реклама на радио и в метрополитене
VI. Формировала бюджет проекта
VII. Организовывала отбор контрагентов
VIII. Координировала работу партнеров, согласовывала и принимала результаты
II. Определяла цели коммуникационной стратегии и объем работ внутри нее
III. Распределяла задачи между подрядными организациями и командой маркетинга
IV. Разрабатывала рекламную стратегию: анализировала и выбирала рекламные инструменты, рассчитывала KPI под каждый канал
V. Готовила технические задания для закупок: разработка коммуникационной стратегии, реализация рекламной кампании, наружная реклама, реклама на радио и в метрополитене
VI. Формировала бюджет проекта
VII. Организовывала отбор контрагентов
VIII. Координировала работу партнеров, согласовывала и принимала результаты
Коммуникационная стратегия:
I. Разработка идеи, слоганов и ключевых визуалов для двух кампаний: регулярный чемпионат и плей-офф
II. Разработка правил коммуникации внутри выбранной концепции: как общаемся с аудиторией, в какой тональности, какие цели преследуем, какие тезисы подсвечиваем активнее и так далее
III. Создание пакета дизайн-материалов: фотозоны и инсталляции, оформление арены и сувенирного магазина, социальные сети, креативы для рекламных кампаний, оформление рекламных конструкций (дирижабль, борта чаши и так далее)
IV. Съемка видеоматериалов: видеоролики для предматчевого шоу и рекламы, профайлы игроков, рекламные креативы и наружная реклама
V. Создание аудиороликов для рекламы на радио
Рекламная кампания:
I. Размещение наружной рекламы (медиафасады)
II. Реклама на заставках Wi-Fi метрополитена совместно с МаксимаТелеком
III. Реклама на радио (Авторадио, Energy, Юмор FM)
IV. Реклама в кинотеатрах (КАРО)
V. Контекстная и таргетированная реклама
VI. Email-рассылки
V. Анонсы на сервисе KudaGo
I. Разработка идеи, слоганов и ключевых визуалов для двух кампаний: регулярный чемпионат и плей-офф
II. Разработка правил коммуникации внутри выбранной концепции: как общаемся с аудиторией, в какой тональности, какие цели преследуем, какие тезисы подсвечиваем активнее и так далее
III. Создание пакета дизайн-материалов: фотозоны и инсталляции, оформление арены и сувенирного магазина, социальные сети, креативы для рекламных кампаний, оформление рекламных конструкций (дирижабль, борта чаши и так далее)
IV. Съемка видеоматериалов: видеоролики для предматчевого шоу и рекламы, профайлы игроков, рекламные креативы и наружная реклама
V. Создание аудиороликов для рекламы на радио
Рекламная кампания:
I. Размещение наружной рекламы (медиафасады)
II. Реклама на заставках Wi-Fi метрополитена совместно с МаксимаТелеком
III. Реклама на радио (Авторадио, Energy, Юмор FM)
IV. Реклама в кинотеатрах (КАРО)
V. Контекстная и таргетированная реклама
VI. Email-рассылки
V. Анонсы на сервисе KudaGo
В сезоне 2018/19 (по сравнению с сезоном 2017/18):
с 3500 до 9000 человек увеличена средняя посещаемость одного матча
>3,6 млн человек за матч — совокупно по охватным кампаниям
>2100 покупок за матч — с целевых кампаний
+280% к целевым запросам — поиск конкретных матчей по принципу ЦСКА + имя соперника + хоккей (среднее по соперникам, Яндекс Wordstat)
+360% к брендовым запросам в месяц во время регулярного чемпионата (Яндекс Wordstat)
+430% к брендовым запросам в месяц в период плей-офф (Яндекс Wordstat)
с 3500 до 9000 человек увеличена средняя посещаемость одного матча
>3,6 млн человек за матч — совокупно по охватным кампаниям
>2100 покупок за матч — с целевых кампаний
+280% к целевым запросам — поиск конкретных матчей по принципу ЦСКА + имя соперника + хоккей (среднее по соперникам, Яндекс Wordstat)
+360% к брендовым запросам в месяц во время регулярного чемпионата (Яндекс Wordstat)
+430% к брендовым запросам в месяц в период плей-офф (Яндекс Wordstat)
Организация матчей
В период с 2016 по середину 2018 года я занималась проведением домашних матчей ЦСКА: контролировала соблюдение регламента по маркетингу и коммуникациям КХЛ, продумывала активности в фойе, работала с медийными ведущими и диджеями.
Мы проводили также матчи памяти Валерия Харламова, Анатолия Тарасова, открытия и закрытия сезонов и другие мероприятия.
Более 80 организованных событий в моей профессиональной копилке.
Мы проводили также матчи памяти Валерия Харламова, Анатолия Тарасова, открытия и закрытия сезонов и другие мероприятия.
Более 80 организованных событий в моей профессиональной копилке.
Для страницы использованы фото из следующих источников: Агентство CROS.MARKETING, официальная группа ПХК ЦСКА ВКонтакте
